1. Cualquier tipo de publicidad debe tener en cuenta las opiniones de cada cliente. Éste punto significa que la estrategia de publicidad debe enfocarse en lo que el cliente quiere ver y/o escuchar en lugar de lo que el publicitario o vendedor quiere decir. Es imprescindible transmitir y comunicar lo que los clientes potenciales quieren VER O ESCUCHAR.

2. La publicidad transmite mensajes de ventas, pero debe persuadir logrando que el cliente capte un beneficio real.

3. Al cliente lo que le interesa son los beneficios del producto o servicio no sus atributos.

ALGO MUY IMPORTANTE: Las personas compran basados en emociones, es muy importante que al comunicar o transmitir el mensaje logremos mover emociones en los clientes potenciales, lo cual se puede lograr estratégicamente ofreciendo soluciones a problemas o necesidades reales de cada cliente.

Al elaborar una estrategia publicitaria es importante tener en cuenta: * Ver el producto o servicio desde el punto de vista del cliente. * Transmitir los beneficios del producto * Demostrar como es que el producto logra todos esos beneficios.

PERO, ¿QUÉ ES UNA ESTRATEGIA?

Una estrategia es un conjunto de acciones estructuradas diseñado para lograr ventajas competitivas. El objetivo de las estrategias publicitarias es simplemente atraer más clientes y por lo tanto lograr incrementar las ventas mes a mes. Por lo tanto una estrategia publicitaria es la estructuración de un mensaje que comunica los beneficios del producto o servicio para resolver un problema o satisfacer una necesidad.